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68.6%受访者觉得电影营销应找到电影本身的亮点
2017年 09月 05日 15:56:00  来源: 中国青年报 编辑: lc 分享:
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  漫画:赵国品

    56.2%受访者最反感丑闻、恶评营销

    当下,为了影片排片率和上座率,电影营销方各出奇招。有的效果良好,票房逆袭,有的却引来观众厌恶。近日,中国青年报社社会调查中心联合问卷网,对2040名受访者进行的一项调查显示,86.7%的受访者觉得一部电影的前期宣传重要。受访者最反感的营销方式有:丑闻、恶评营销(56.2%),蹭热点、“事件”营销(45.5%),色情、打擦边球(42.1%),下跪、行为出位(41.9%)等。68.6%的受访者觉得电影营销应该找到电影本身真正的亮点。

    受访者中,60后占4.2%,70后占18.6%,80后占56.8%,90后占18.8%,00后占1.2%。一线城市的占34.8%,二线城市的占46.1%,三四线城市的占15.5%,县城或农村的占3.6%。

    吸引受访者观看一部电影的主要因素是电影剧情

    调查中,77.8%的受访者喜欢看电影。受访者对电影信息关注较多的方面是:电影预告片(53.4%)、电影海报(48.9%)和电影本身的故事(41.8%),其他还有:电影幕后花絮(38.5%)、电影宣传曲(36.9%)、电影点映及路演(20.1%)和主创人员对电影的宣传(28.6%)等。

    北京某高校新闻专业研究生钱回回是一名电影爱好者,喜欢爱情片和喜剧片,也很支持国产动漫。“我对电影预告片和电影本身的故事关注较多,如果预告片吸引人,那么就很可能去影院观看”。

    调查显示,吸引受访者观看一部电影的主要因素是电影剧情(64.6%)。其他还有:参演人员(50.8%)、导演及主创团队(43.6%),电影名称、预告片、海报、宣传曲等(42.9%),电影在各大平台的宣传力度(26.2%),朋友家人的推荐(32.8%)和电影票票价(15.7%)等。

    钱回回觉得好的导演决定了影片的质量,也决定了他会请什么样的演员,打造什么样的剧本,“所以好的导演和团队很重要”。

    在腾讯视频工作的90后隋小小主要通过视频网站、影迷网站、资讯网站等了解电影方面的信息,“我自己是一个明星粉,所以对电影预告片、主创人员宣传这两个方面较为关注。如果一部电影的名称、预告片、宣传海报等基础的宣传材料都无法吸引我的话,那我肯定不会去看”。

    86.7%受访者觉得一部电影的前期宣传重要

    北京某高校影视类方向研究生唐敏在某影评节目组实习,唐敏说,曾有一部影片在上映前,就引起了很多业内人士的关注,并获得了国际电影节的很多奖项,但是最后票房“扑街”,最主要的原因就是宣发团队不给力,“观众一看海报就自动归为烂片。回看电影本身,其实有很多的闪光点”。

    隋小小曾看过某校园影片的路演报道,“起初觉得影片名字很幼稚,觉得‘不适合24岁以上人群观看’。但后来我上网一查,才知道这是一部讲民乐与西洋乐碰撞的影片,编剧、音乐制作人都很厉害,还有很多明星客串,演唱主题曲、插曲,而这些信息我之前一点都不知道”。

    调查中,86.7%的受访者觉得一部电影的前期宣传重要,其中29.1%的受访者认为非常重要。

    “大部分观众的态度是模棱两可的,对预告片和宣传海报感觉不错就看,感觉不好就不看。”钱回回觉得宣传不到位会让观众错过一些好电影。

    什么因素会导致观众不看一部电影?47.8%的受访者表示电影名称、预告片、宣传海报等没有吸引力,45.2%的受访者不能忍受导演及主创团队出现重大失误,41.3%的受访者会受电影低口碑影响。其他影响因素还有:评分不高(39.5%)、主演团队爆出丑闻(38.8%)和电影知名度低(34.7%)等。

    68.6%受访者觉得好的电影营销方式应该找到电影本身真正的亮点

    对于某部电影选择下跪的营销方式,唐敏表示很反感,“电影排片减少,即将下架,电影的宣发团队应该把影片中的精彩片段展现出来,而不是选择下跪道歉这样的方式,只会起到反作用”。

    调查中,受访者最反感的营销方式有:丑闻、恶评营销(56.2%),蹭热点、“事件”营销(45.5%),色情、打擦边球(42.1%),下跪、行为出位(41.9%)等。此外还有:社交媒体抢热搜、炒作(33.3%),雇水军(31.7%),线上线下相结合的 “大宣发”造势(28.9%),大牌明星造势(27.2%),消费“情怀”(21.1%),粉丝营销(17.2%),众筹(9.1%)。

    隋小小认为,营销的关键点在于找对受众及宣传方向,让观众对影视剧产生期待。“我曾经部分参与网络剧《恶魔少爷别吻我》的宣传营销。该剧结合播出平台、小说原著及青春偶像剧受众等方面的考量,将主打的宣传方向锁定在了针对95后、00后特点的内容上”。

    钱回回认为,海报有创意,再加上适当的广告宣传和新媒体平台的力量,好电影就一定不会被淹没。

    调查中,68.6%的受访者觉得好的电影营销方式应该找到电影本身真正的亮点,45.8%的受访者建议主创与电影爱好者积极互动,45.0%的受访者认为音乐经典、回味无穷很重要,41.1%的受访者认为海报要有创意。其他方式还有:“自来水”口碑逆袭(22.5%)、适当的广告宣传(31.5%)和积极借助新媒体平台(17.4%)等。

    提到电影营销,唐敏首先想到的就是《大圣归来》,“《大圣归来》一开始排片少是有目共睹的,但凭借口口相传的力量,获得了巨大成功。前不久的《冈仁波齐》作为文艺片,宣传也很到位,朋友圈里十之一二都在做这部影片的推广,票房自然也不会差”。

    “《美人鱼》的宣传也很成功。周星驰是很多80后、90后的童年记忆。影片上线前,主打情怀营销,上映档期也好,就已经奠定了高票房的基础,再加上影片质量过硬,票房高就不足为奇了。”隋小小说。

    隋小小认为,在这个新媒体发达的时代,利用新媒体优势,创造网络讨论热点,占据热门话题,会潜移默化地影响观众。

    唐敏认为,好的电影营销方式要从电影内容出发。现在观众很看重质量、口碑,凭借一个IP、两个明星就能垄断票房的时代正在远去。另外,主创团队通过路演等形式积极跟大家互动,也会吸引很多影迷去看,起到不错的效果。(记者 王品芝 实习生 伍越)

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